手机内幕…对坛友有所帮助
转眼我在这个行业摸爬滚打了 两三年，今而开个帖子和大家聊一聊这个行业的一些内幕，这个行业的水很深，发展了这么多年已经形成一条非常成熟的产业链，以深圳为中心覆盖整个珠三角地区，辐射整个中国，产业链的触角遍及世界各地了，依赖这个体系生存的人数有上千万，我只是这个产业链中非常微小的一个存在，有些事情是自己亲身经历的，有些是和同业交流而来的，有理解的不足不对的地方希望真正的行家能够出来指正，并希望能认识更多的朋友，所谓四海之内皆兄弟姐妹也。08年我到深圳在亲戚的公司帮忙，见识并认识了许多在手机市场上呼风唤雨的大佬们。 首先站在我的理解上给手机 分个类 ： 我能接受的---1，水货（欧美 水 亚太水），2，行货（正规渠道的香港行货，国内大陆行货）3，国内品牌机（金立 联想等） 水分较大的产物---1，翻新 机，2克隆机，3，板机，4，14天机，5，国内流通的伪港行 没法说清喜好的---山寨机 ---（三码机 五码机） 首先说说行货机和水货机毕 竟这是与大家生活关系最密切的两种主流产物，侧重点偏于介绍水货手机以及水货手机的进货流程，以及和水货手机相关的各种概念。 行货（包括港行）： 行 货就是指得到生产厂商的认可，由某个商家取得代理权或者直接由该生产厂商的分支机构在某个指定的地区进行销售的产品。 水货： 简单的说就是从国 外contraband到国内销售的产品。 水货和行货的对比区别： 在手机市场上，1000-2500元价格区间的机型在唱主角，这一价格区间的手机拥有最高的性价比、代表潮流，金融危机的影响减少了我们的收入，也削弱了我们的购买能力，因此水货手机受到了很多人的青睐。它不仅价格要比行货手机低廉，而且很多在大陆没有上市的手机机型则只在水货市场中才能遇到，并且同型号的水货手机在功能上可能比行货手机多一些模块比如WIFI 3G。也就是说水货手机在上市时间、价格，种类，功能上都优于行货手机。而相反的，行货手机则具有优于水货手机的质量保障体系（这点非常了不得足以抵消水货手机所有的优点,因为它能让消费者觉得放心），这就是目前行水手机之间最大的差别。既然说到水货就不能不提到几个概念包括香港，华强北，远望，砖家，档口，水客等。 香港： 众所周知香 港是一个高度依赖自由经济的贸易城市，良好的深水港口码头环境为航运业的繁荣提供了便利的交通条件零关税的政策为商品的进出口提供了极为丰厚的利润这里才是contraband的源头。 华强北： 说到手机就不 能不提到深圳这座城市，在深圳说到手机就不能不提华强北这个地方，这是个把光明和黑暗融为一体的地方。地上产业和地下产业同样的蓬勃发展如同黑夜和白天一样交替着进行。它已经成为电子消费和时尚潮流的代名词。在深圳的华强北交易额比重最大的就是电子产品的交易。 远望： 华强北的水货手 机市场，是中国水货手机的交易中心如果说在华强北商业街上，赛格广场是其阳光下的骄傲的话，那么远望数码城就是不折不扣的地下王者。作为全国水货手机集散地，没有一个水货手机商会不知道远望数码商城的，无论是塞北还是蛮荒，江南水乡还是雪域高原 “远望”的名声早已传遍中国。 砖家： 砖家是一个BOSS 级别的词汇，他们都是很牛B的人物，通常他们的外表都很低调，内心复杂而强大，一般每个庄家都只做自己熟悉的品牌和型号，基本上他们发布的当天价格是相差无几的。 档口： 档口就是批发小 柜台，巴掌大的地方，其背后代表的可能价值数千万的生意水客： 在江湖中，那些生活条件不太好的老百姓，因帮助大佬带水货出入关口而得此名。他们赚到的钱叫“水脚费”，一次携带一部手机的“水脚费”是5—10元。把手机从香港从运到内地有很种方式但最常用的还是经由水客携带入境。解释完以上的词汇下面说说水货的流通过程： 香港有数不清的贸易公司，他们每天都从世界各地收传真，询价，寻找有利可图的买卖。砖家们从他们手上收到货后着手准备将手机运往关内，每天都会货从香港过来，那些牛B的人物用光明正大或者偷偷摸摸的方式将手机弄到深圳主要是水客携带（如果大家想对入境的方式多了解的话，我后面会开个章节说），再由深圳以各种途径发往全国各地。（传说有位猛男是包机运货的，扯远了哈哈）一般是当日货当日清。同时市场还会充斥着不同成色的翻新机，那些都是在以前的销售过程中有退换回来的，沉淀在市场上进行新一轮的循环流通。 砖家门运货时把机子，配件，外包装分开运送，没有谁会傻到机子装在包装里面一起运过来，包装都是到了远望，明通等目的地后重新分配的，这也是水货手机没办法三码合一的原因，谁有精力把几千个盒子一一对应。 由于（欧、港、亚太行）机受各种因素影响，短期供求经常严重失衡，价格会频繁动荡或涨或跌价，再加上机型众多，如果压货，需要几百万，甚至几千万的资金，最可怕的是再热门的手机从上市起就注定了价格一定会下降的趋势。作为人中精华的大佬们当然是不会压货的，压货就是赔钱。同时这点适应于一切（欧、港、亚太行）手机卖家， 是不会有例外的。不同的卖家只是充当供应链条中一个中转站。提供的是不同的质量把关和不同的经营诚信。 一般来说，水货手机会比大 陆的行货手机便宜不少，其中的原因相信大家应该比较了解中国的关税，还有就是同一款手机在不同的地区会有不同的销售模式，比如说保修、地域经济水准之类，而水货手机的运作就是一个国外进货国内卖的过程。 在中国水货手机的市场变得 越来越大，这不仅是因为价格上的优势，还有大陆手机商对手机的性能阉割，虽说水货和大陆上的行货本就是同一个娘生的，比如我本人用的是水货5800，自带WIFI、3G功能，而在大陆光是5800就有5800i、5800w、5802，在大陆说5800还要带个后缀，不同的后缀带有不同的功能，但如果把大陆所有的功能加起来，它们的功能总和就只是我的水货5800，是不是让人很烦躁呢？ 前面说了这么多关于水货手 机好，但事实并不像我说的和你们想象的那么完美（比如水货手机没有售后保修），这其中就牵扯到我今天要讲的了。，。那为什么我会知道这种东西呢？因为我在深圳的远望数码城了干了两个月（在我亲戚），他知道的东西自然我也知道了。 好了，现在正式开始自曝！ 在远望数码城有这样几种 人：放货的，炒货的，发货的。放货的人就是站在行业顶端的人，他们可以在国外得到价格最好的货而且水货手机的价格在很大的程度上取决于他们。炒货的就是指在这个产业链里站在放货人下面的人，他们可以直接在放货人那里拿货然后根据放货人给的价格定下自己给发货人的价格。发货的就是大家平时在街上看到的卖手机的那些人了，还有网上的，发货人就是零售商，他们在炒货人那里按照炒货人的价格拿到机器然后根据自己的地方价格卖给顾客。 大家关心的价格链是这样 的：放货人在每天早上10点根据自己在国外进货的价格和数量定下给炒货人的价格，当然不同的放货人会有不同的价格，但其中的差价很小，在10块钱之内。然后炒货的就会根据自己推测的市场需求和价格在放货人那里拿一定数量的机器（其实炒货人自己以前都有库存机器，但不是每个型号都有），到12点的时候，放货人一般都进好货了然后就会根据机器的数量和需求给出自己给发货人的报价。好，这时候大家要注意了！炒货人给发货人的报价会比放货人给炒货人的便宜5到10块钱！为什么？因为早上炒货人在放货人那里拿机器其实一分钱都没给，只是做了一个记录就拿走了机器，记录的是机器的数量和放货人当时给他们的价格，到了晚上放货人会跟炒货人结账，结账时的价格会比早上的便宜10块钱左右（所以对于零售客户来说，在炒货人那里买手机是最便宜的，因为放货人不可能到晚上退钱你），然后炒货人把发货人给他们的现金按照晚上的帐给放货人，落下的钱就是赚的，所以每台机器实际上可以说并没赚多少钱，但为什么炒货的还是很有钱呢？其中一部分是因为当天卖的赚少量大，还有一部分就是因为炒货人的库存，当炒货人库存的货涨价的时候，他们就赚了。 再跟大家讲手机价格，手机 的价格说是由放货人定的但又不全是，当然也不全是由炒货人和发货人，其中很大一部分是由零售客户！当然这“很大一部分”并不是指对零售客户而是对手机城的人。可能你们有人会想，某一台手机很多人在用，所以这台手机很火所以价格会很实在，但事实并不是！当某一台手机的需求量很大的时候，它会涨价！而且是不停的涨，直到需求量降低到普通水准！当然这些只有手机城里放货的人才最清楚，因为对于他们来说，卖出东西是绝对不成问题的，全国的手机大都要到他们那里买，既然知道了这一点那当某一台手机需求量大的时候放货的当然会变得俏皮，会抬高价格！这个过程中最吃亏的则的零售客户，因为他们的热情并没有换来降价的回报反而把价格抬高，这也使发货人也很为难，因为这样子的价格浮动真的让他们里外不是人。所以我比较推荐大家买一些并不是那么火的手机，比如说去年的N97，大家知道现在的N97多少钱吗？等到了200楼的时候我会发出报价表！ 再跟大家讲讲我们总是听到 的大陆行，港行，水货手机的性质。首先，在有足够的鉴别能力的时候，这三种手机在硬件质量上是一模一样的。而港行在有足够的信任能力的时候和大陆行也是一样的，因为大陆行唯一的优势就是售后保修，也只有售后保修。而对于比如诺基亚这种机器来说，一年的保修如果你不是特别能折腾的话其实是没用的，所以我同学要买水货手机我一般只推荐诺基亚。 说到对手机的鉴别，我想这 一点应该是我们劳苦大众最希望得到的能力，因为对于购买水货手机而言，只要你买到了全新的机器，这就是一件很划算的事情（当然是要在炒货人那儿买），而对于一个零售客户，一般炒货商是并不怎么放在眼里的，所以给出的货的质量也会由他的心情或你的运气时好时坏 对以上发的帖子部分名词解 释一下 手机专用名词解释 ★☆ 一、大*陆行货(A行)：主要是 中国生产，销售于中国市场的称为大*陆行。国内所有的大*陆行货机都可以在所设的客服中心进行免费的保修服务。部分地区保修要出示购机发票，NOKIA大*陆行不修发票可以保修。索爱没发票也可以保，但只能保修一次。索爱有发票复印件可以多次保修，不需要原件也可以。大*陆行货机都有进网许可证。该证可紫光灯下显示仿伪。 二、大*陆行货(B行)：通常是 指把港行机器写软件改串号改成大*陆行货，绝大部分的机器可以享受全国联保。 三、香港行货：主要是香港 货源，进口较多，在香港销售及保修，现在NOKIA和摩托罗拉港行可以在大*陆保修(但需要香港发票原件)。没有的就只能在香港保修了。有简体中文和繁体中文两种。 四、澳行机：主要是澳门货 源，进口较多，在澳门销售及保修，与香港货原不连同，不能互保，现在NOKIA澳行也可以在大*陆保修一般统一称为港行(但需要发票原件)但必须要有NOKIA至尊店的全国联保保修标签才可以在大*陆联保。没有的就只能在澳门保修了。有简体中文和繁体中文两种。 五、原装水货（欧版机、水 货）：在香港大*陆都没保修，销售欧洲地区，所以叫欧水，一般都是英文版改了中文所以有的叫欧改机。一般按键没有中文笔划，说明书和包装都是英文版，多数是简体中文输入。 注：水货机不是代表入水 机，只是销售地区不同，不代表机的性能有问题。 六、翻新机：就是二手机换 个壳加个包装,水货行货都可以反新,有水货翻了当行货,行货过了保不想保修的翻新了当水货的都有，翻新或主要当新机卖。现在做翻新的都比较专业。一般都用原装壳原装配件，但因包装没有原装货拿。所以 多数都是组装，工艺比较粗 糙，说明书的纸制也没原装的那么精美。翻新机主要供给新机市场，翻新了卖二手只有亏本，所以不会当二手机卖。因此买新机的玩家要多注意，主要是不要贪小便宜。因为翻新机和全新机有很大的差价，很容易吸引想便宜买到新机的玩家们。 七、充新机：充新机主要是 用的时间不久，看不出是用过的，有部分行货还有保修。主机及配件都是原装，行货水货都有，价钱比较便宜。卖到这样的机，真不知道是好事还是坏事，最好不要给自己知道，这样心理会平行一点。 八、板机：板机有称组装 机、并装机。主要是以并装为主，因为一般是买会来主板一小工厂形式并装零件，组装成成品机。所以称为板机，板机存在很大的质量问题。因为在生产过程中，一般对功能不音响的部件都不会装到机里.手机市场极其复杂，翻新机、充新机、板机随处可见，郑重提醒每一位客户，除了关注价格，请更多留意您购买的是什么性质的机器！ ★什么叫14天机？ 在外国，比如欧洲和北美， 网络运营商有这样一种服务：你只要在网内开通一个号码，签订使用协议，每个月交纳一定数额的话费，交足两年就可以拥有这部手机，并给予十四天的试用期，如果你觉得不满意，你可以取消协议，把手机退回给网络运营商。这和我们国家“中国移动”和“中国联通”推出的预交话费送手机有点相似，所不同的是，外国的服务更为人性化，你可以有“14天的试用期”，如果你用的不爽，在14天内可以随意调换其他机型，用不用这个网络和要不要这台机，你说了算。所有就有了这种14天机器。该机器成色都很好，品项成色在97~100%新，全套原装配件。 ★水货与行货的区别： 1．首 先肯定无论是水货还是行货，都是正规厂家生产的。水货不代表产品掺了水分造了假，不要把水货看作是冒牌、假冒，现在手机的科技集成程度还没有落后到能让人进行仿制，除非是OEM的产品，比如说科健与三星、联想与LG、首信和诺基亚，等等，但那也是正规的产权转让啊。所以说水货与行货是没有本质的区别，本是同根生的，大伙不必把水货当成是很差很坏的 有网友问怎么选择水货和行 货 ？？、好 这些是大家比较共性的问题 水货和行货主要是在于地区 的销售及其服务的不同区别。水货是通过走私流入国内市场，没有通过信息产业部的认证，没有进网许可证和质量保证书的产品，同时绝大数不能获得厂家的正规保修，仅由销售商家提供保修。而且一部份是外文机，需要通过软件升级到简体中文。 第一步选机， 有人说选机 不就是选择自己需要的功能，合理的价格，喜爱的造型不就行了吗？当然这些因素是很重要，但不少朋友会忽略了一点，就是该款机型的上市时间，一些上市时间较早甚至已经停产的的机型，那么市场上销售的该款机型就很多都是翻新、二手机，例如现在有不少人纠结在到底买诺基亚N85还是N86好？我觉得虽然N86的售价比N85要高出500元左右，但其性能上也有所提高，而且N85已经停产了，全新的水货机较难买到，所以建议网友选择N86，更有保障。 第二步就是选择那些有信誉 的商家。毕竟有信誉的商家会省掉你很多事。不用再为这个机子是不是翻新机给我 配件有没有掉包等等问题困扰。 第三步就是验机喽。 1.首先新机打开包装会有一股 檀香味，翻新则由于采用的材料问题，味道会有所不同，而且数据线接口也会磨损、氧化、尘埃，如果是滑盖手机则检查滑盖是否出现松动，同时翻新机的外壳做工也没有原装的细致，缝隙处不平整、有毛刺，外壳的手感也比较差 2拆开手机后盖，查看螺丝是 否有磨损等使用过的痕迹，但注意欧版手机需要拆机更换带笔画的键盘。Sim卡触电是否磨损，但由于水货一般都开机测试过，所以只有磨损不是十分明显，问题就不是很大 3开机测试，我们主要测试通 话过程中的信号是否稳定，有无噪声；编写短信时，按键是否灵敏，手感如何；用手挡住摄像头，查看全黑图片是否有亮点，图片正常能否存储到扩展卡中。 4.有不少通过查看手机的各种 软件参数来检验的方法，由于现在已经可以通过软件修改手机串号、CODE码、MAC地址等数据，因此其实际意义已经不大了。 5.如今水货手机市场的竞争已 经十分激烈，手机本身的利润已经很小了，而不少的商家把目光放在了配件上，很简单的例子，一块原装的诺基亚手机电池最起码也要100块以上，一块高仿的山寨货，批发价才20块，如果算上耳机和其他配件，那么配件的利润甚至比手机本身还要高，所以大家在检查完手机后一定要详细检查一下配件的真伪。 6.最后的一点就是保修，现 在的商家都会提供一定的程度的保修服务，如一周包换，一年保修等等，大家要仔细看清楚具体的保修条款，哪些问题是保修的，哪些是不保修的，其维修点一般是和销售点分开的，最好详细咨询清楚，同时要保管好收据或其他购买凭证。 购买水货手机的事，想知道 哪里质量最好和价格最低，我想说质量最好的手机，价格不会是最低，反之也是，而且在同一地区，水货手机的差价一般在100-200元左右，只要手机的质量好，价格贵一点不是问题，总比以后花钱花时间去找售后好。 水太深了,不入行不知其深浅 请楼上指教了。 不好意思 说错话了 道歉我想说的是我懂得不多.......... 神呀，我哪看得懂呀，真是恐怖的文字呀，我以前一年的教学课程也只有这么一点点的呢
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