中药材市场信息和销售渠道
中药材市场信息和销售渠道（一） 怎样了解中药材市场信息？
由于改革开放的不断深入，大大促进了农民的生产积极性，使很多农产品包括粮食、经济作物、蔬果等产量大幅度提高，最大限度的满足和丰富了市场，近年来出现了季节性供大于求的局面，粮价过低，农民种粮不挣钱，种菜效益不高，种水果，市场行情也有很大变化，致使有很多水果卖不出去而烂在地里。由于市场的变化，很多农村都在进行种植结构调整。近年来国家对中药产业加大力度扶持，中药产业正在蓬勃发展。所以，现在的中药种植业正是许多农民朋友调整种植业结构的首选目标。但是，中药材生产也不能一哄而上，中药材生产也有很大的风险性，因药材是一种特殊商品，是供人治病的，需要量有限，多了就会卖不出去，太多就会烂市。所以药材行业通常流行这样一句顺口溜：“药材少了是宝、多了是草”、“黄金有价、药材无价”。所以在决定种药前一定要进行全面的市场调查和市场分析。药材市场价格，是经常变化的，有时变化也很大，我们种植药材也要跟着市场感觉走，市场需要什么就种什么，什么药材短缺，价格高就种什么药材，但药材的市场需要及价格变化是有时间概念的，并不是今年的价格高，明后年的价格还高，很可能会跌得很低，这种变化是根据生产的发展而变化的，所以一定要做好市场调查，还要对将来市场发展进行科学分析。不要相信虚假小广告，对当前一些热品种，特别是广告铺天盖地而来，大家都争着种的品种，你最好不要凑热闹跟着种。信息要从正当渠道去了解，可以订阅一些比较权威可靠的中药材报刊和杂志，如：《中药报》（重庆解放西路120号，邮编400012）、《中药研究和信息》（北京崇文区幸福大街17号中国药材公司《中药研究和信息》编辑部，邮编100062）、《中华药都信息》（236800，安徽亳州《中华药都信息》编辑部、《安国中药与信息》（071200，河北省安国市药都中大街药都大楼中药材购销站信息编辑部）等，还有其他药材市场编印的信息报，以上这些都是获得信息的主要渠道。头两种报刊的信息量较大，覆盖全国各大药市的行情，后几种报刊是以本市场的信息为主，经常看看这类报刊或从网上查找对了解和分析中药市场行情和市场价格变化规律有一定的帮助，还可以到一些权威机构如农林医药方面的大专院校、科研院所或各地药材公司及其收购部门的有关专家咨询了解，然后把了解到的信息进行科学的综合分析，从中选择一些近期或远期可能市场价较高的又能适合本地区种植的几个品种，不宜太多也不易太简单，一般5~6个品种，每年种植的当家品种认为是最有苗头，销路没问题，经济效益较高的品种1~2个，其余的作为后备品种，作小面积种植，以繁殖种源为主，等待时机，每年都要调整种植计划和作市场分析，进行品种调整.
（二）如何识别虚假广告
中药材种植品种选择得当，销路又顺畅，种植中药材确是农民脱贫致富，但是在选择品种的过程中常出现些损人利己的不法分子，为着私利进行着坑农骗农的勾当，他们散发许多虚假广告，经常向农民朋友邮寄一些自己印发的所谓“致富信息”小报进行误导，受骗上当的人有之，有的曾为此而倾家荡产，教训是深刻的，现在这些所谓致富“信息”已没有了市场，但骗子也总结经验，采用更高级的骗术，他们把广告刊登在当地或全国发行量较大的报刊上，其广告词更具诱惑力，这样的广告都有一个共同的特点：首先，广告中声称以某高等院校、某科研院所为依托，采用高新技术（或什么高科技）经多年精心培育或研究出最新的优良品种或一套完整的优质高产栽培技术，其实他们多是在这些单位租一间办公室或收买该单位的开发公司而已，并把自己冠以某某教授的头衔，打出这些单位的旗号，目的是为了迷惑大家，以骗取信任；其次，是大力宣扬该药材的经济效益是如何，如何的高，每千克收购价千元甚至万元以上，也是我国重要的出口创汇产品，各地药材部门大量收购；第三，该药材种植技术容易掌握，种植不受地理条件和环境的影响，室内室外、房前屋后、阳台、花坛等，在我国各地都可以种植，一年栽培一年收获或一年多次种植多次收获；第四，小面积种植可获得高产量，每千克收购价千元至万元以上，并大量回收产品；第五，现供应优质种，每份可种**米2，暂收信誉保证金***元（回收产品时退还），免费赠送技术资料，实行产品长期上门回收，可签订公证合同，本公司负责一切经济法律责任等等。这是多么诱人的广告啊！这对于那些缺乏药材栽培知识和致富心切的农民往往会上当受骗，一旦出了问题，需告状时，分散的农民又是最弱的群体，是没有能力告赢官司的，他们还会说你没有按我们的技术进行栽培和管理。吃亏的还是农民，只能自认倒霉算了。当农民朋友看到这类很诱人的广告时，一时分不清真假，没有把握时，一定要到有关权威单位咨询，要谨慎小心，不要再上当受骗，要切记，“天上是不会随便掉下馅饼来的”。这样发财实在太容易了，广告越是离奇越不可信
（三）如何抓住机遇发展药材生产？
一般药材市场价格变化都有一定的规律性，过去认为：药材是“紧3年慢3年，不紧不慢又3年”。这是对过去计划经济时代药材市场运行规律的总结，但是现在实行市场经济，改革开放以来又出现多次种药热，这个规律已基本被打破，规律性已不太强了，但是还有一定的规律可行的，它的规律受诸多因素影响和控制。一般一个周期大致有四个阶段：即低价、起价、高价和落价，再接着一个低价、起价、高价和落价，周而复始，通常一、二年生药材出现低价和高价持续的时间短，生长年限长的多年生药材的这种变化则相反，起价和落价持续的时间较长。每种药材都有自己的变化规律，各种药材的这种变化规律时间长短是不同的，主要以药材本身的生长周期即收获年限的长短而定，在一般正常的情况下，一、二年生药材2、3年或3~5年一个周期，三、四年生药材4~6年一个周期，五、六年生可能6~8年以上一个周期。这种变化还受许多客观因素的影响，其变化更是难以预测，进行药材生产一定要把握好时机，一般在每种药材落价到低价或低价后1~2年发展这种药材的种植，到收获时可能正赶上起价或高价，在升价和高价阶段，也就是在行情好时，最好不要凑热闹随大流争着种，因到收获时可能会赶上落价或低价阶段，就会赔本，在某种药材种子很贵，价格高得离奇时最好不要种，可能是目前的热门品种，大家都争着种，你最好不要种。 还有一些人在总结以上经验的基础上，采用一种逆向思维的方法，因为有许多农民曾经凑过热闹在市场行情好的时候随大流大力发展种植，到收药时行情突变，价格降得很低而吃大亏。所以，可能有很多农民都心有余悸，以后凡遇到这种情况就不敢再种了。而有些有逆向思维的人，在大家不敢种，正在观望的时候，他却敢于冒天下之不违，冒险大胆扩大种植，到下季收获时他很可能成为赢家而赚大钱，也使得市场变化更加复杂难以预测。 此外，对从各种渠道了解到的最新信息，如发现某种药材有新的用途，有进一步开发前景，或国外需从我国大量进口某种药材，一定要当机立断，抢在前面，大面积扩大种植。把握时机非常重要，否则，过了这个村就没那个店了。
谢谢楼主分享！俺一般生病时都是服用中药{:tongue:} 一碗米线到手{:tongue:} {:tongue:} {:biggrin:}{:biggrin:}{:biggrin:} 在今后的生活里，我会每周告诉大家一些日常中医小知识和常用药材价格统一分析表，也希望各版主部门来互相学习，帮助，支持，咨询。也收销各类中草药。
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