本帖最后由 zgx540612 于 2015-12-3 12:11 编辑
市场需求分类与当地经济水平标志 日常生活中，经常听到或看到一些人对“市场定位难”的感叹而无奈，又翻看了一下现实在这方面知识的论述也确实较少或论而不触实际，难于操作……现根据本人多年来在这方面的探讨，陋述一叶以做引线，欢迎有识之士大加杀伐以助火兴，将这方面的市场实践操作进一步引向深入，以为众益！ ——曾国鑫—— １·自然市场：自然市场为纯买方市场，一般占整体市场的10-15%±，达到20%临界时，其就基本停滞渐渐转向了竞争市场。在这自然市场条件下，人们的消费欲望，基本建立在现有物资条件的自然了解状态下，当他对某种特知的物资功、性能知晓的情况下，由于生活安排或操作的需要产生欲望，而发生了走向市场购买消费的行为。在这种行为上，人们的消费欲望多由生活对某种物资的需要产生，并会根据已知或互相转知的生产、销售厂商点去联系购买使用，不须建立必要的营销战略体系； 这样的体系单体产品经营在一个地域或片区出现时，说明这个地区的人群有了生产稳定条件，并且出现了一定物资生活消费的需要和存在；若出现了多体单向产品经营服务时，则标志这一地区出现了生产和生活的20-500人社群聚合，人们日常物资生活每每以互相关照的人情消费交换为主，基本没有什么欺诈活动的出现，开始了一定量的市场进出活动基础并为商品经济的初级阶段。 ２·自由市场：这种市场为竞争市场，其特点是自然市场的某一物资销售看好，并出现了多家生产或销售同行的状态。在这种状态下，由于同一产品的生产、销售点增加，自然消费现象被打破，同行间为了抢夺并分割原有的市场份额，各自增加了吸引或开发原客户群的手段或服务措施进行销售活动。在这样的活动开展中，每每某一厂家或商品的内在质量和服务成为吸引顾客的决胜手段，因此，“酒好不怕巷子深”就成为了它的营销特点……在这种特点的指引下，自然市场15%的发生率迅速越过20%的临界点，朝着30-35%的范围逐渐扩大，推动同行间迅速推出另一特点的质量或服务措施以分割或扩大原有的销费需求，使整个市场占有达到该市场的50%临界线上； 出现这样的市场行为，标志这个地方或片区人群突破了500-2000人的社群聚合，在2000-20000人的人口社群聚合里徘徊并有批量的外来商品流动出入，人们生产、生活呈现了消费需求的多元化，“诚信”以人们的近距离人情交流为保障，并出现了经济以货币交换为量化的商品活动现象。在这现象的推动下，由于商品消费的规律和竞争的展开需要，一些人情消费开始转向了技术消费，互相攻轩或使坏的现象开始在一定限度内发生，社群交往对某些特定对象和产品活动有了“好，恶”的初步映像，但仍处于自然经济的社群恋旧状态之中，让人回味。 ３·“王婆市场”：这种市场的出现，是居于自由市场的竞争活动开展，导致了同行间的消费群体份额分割，由于地域、人情、习惯活动等等的限制已被固定在50%的临界上而很难发展的情况下，消费群体原意定的欲望出现“疲软”现象，“方便”成了他们取舍的决定因素时，一些新近成立的生产厂或商家为了挤进市场的一种必然手段。在这种手段的临界线上，由于相同产品的功、性能已被普遍认知使用，谁提供了方便的性能比较和宣传服务，就会被消费的贪欲所选择或接受，从而出现新的市场地域分割或群落发展，打破其已有的50%占有临界，向着50%以上至70%的方向发展……在这种发展中，值得一提的是：由于这种消费模式是建立在“贪欲”的随意上，而做为销售载体的商人会发现“商品的真实性”并不重要，而只需宣传口语说的动听入耳就会吸引人来消费。所以，一些做临时性销售的商人，便会在美言的包装下以次充好，将大量不合格或残缺、滞销的商品一次性抛售转嫁给消费者，然后在攫取利益后于视线里消失得无影无踪…… 这样的情况出现，说明这个市场的体态已经呈现为多元化社群聚合状态，人们的自然生产、生活过程已为商品竞争所包围，人情消费基本让渡到了商品消费的交换里，“诚信”开始产生真正价益——但，也由于这个“价益”的产生和存在，让一些善于利用价值的人产生罪恶念头，开始使用虚假宣传等等的手法包装自己销售产品进行谋利……让市场第一次产生了“诚信危机”，原先的社会道德规范和秩序开始遭受到了挑战或侵犯！而在社会物资的生产面上，则标志着各种物资的生产与购买力之间以趋于平衡，人群生活的面已开始朝着“时尚化”发展进行，必须进入时髦商品群的开发与推广销售，否则产品将很快落入过剩或滞销； ４·广告市场：该市场的成立，必须基于自由市场与“王婆市场”临界交叉建立的基础之上。在这基础上，由于竞争激烈展开，人群的精英骨干中普遍意识或认识到“诚信”“集约”在经营中的“靠前价益”关系，而由此成立了“多品种、多用途产品经营体”并需向所涉社会消费塑造企业形象以覆盖市场，达到快速占领或开辟市场，展开普遍服务以壮大自体调控市场的目的。基于这种目的的需要，这些企业的每一个品牌系列或经营活动的展开，必然以“在一定区域内”分片大造声势进行业务宣传为手段，以知晓和吸引、发掘最大量的客户群体到本商场进行购买消费。在这种理念的支配下，怎样宣传或组织广告宣传或服务优势，达到销售和消费利益的双向平衡，以将前三类市场占有者彻底重新逼回20%临界线自守，而交出剩余市场就成了它的营销重点。要做到这一点，诚信和服务往往是其成功的关键……但是，这样的广告效应，一旦突破施用媒体的诚信地域和时点的涵盖范围，其服务和诚信每每会失去保证而为欺诈所绑架利用，给消费者造成“得不偿失”的消费误区或陷阱，且很难追究失信责任——而就由于这一点的出现，在给这些“诚信失误企业”导致形象受损的同时，又给以维修、服务这些产品的市场提供了自然机遇和发展基础…… 这市场的来到，说明这个社会聚群已经全面多元、多向社会化和规模化，没有了人口数量与质量、单项商品价格的概念和必要，一切以商品流通的出入多少为经营的总需求和总输出做考核，在企业与企业的财务策算上，普遍采用了国际贸易观念的“顺、逆差”考核……消费概念上，则消失了分类的意义，基本上是生活必须、所需、所求多种需求混合，市场出现空缺什么就生产什么或抓住什么机遇就服务什么的现象，整个市场久久地处于80%占有率的饱和线徘徊，而留有20%的永不饱和率去让人们选择、发掘、创造，人们投资稍有不慎，就可能掉入到“血本无归”的商品定律中去享受“猖狂一跳”的利润了！ ５·触媒市场：这种市场的出现，依赖于强大的通信网和交通物流网建立并有了相当层次文化意识的消费个体存在。其原理，将整个人类消费变成了一个无限需求空间，并已由种种市场消费方式所包围占领，而其做为一个介入型的产、商品销售者，就象我们日常生活里的病原体“阿米巴变形虫”一样，利用这占领者之间始终存在的消费缝隙，展开自己的“变形触手”深入意识或潜意识消费兴趣进行主动或变动交流，最终把消费者的“馋虫”给牵引出来成为客户并完成交易的一种行为！这种行为，由于它的影像展示是信息载体没有实物堆栈却超越实物可见，因此就有了无所不在的空间或时间优势诱惑，并且在达成交易上基本是“自主·自由”选择的，可以极大地满足消费者未形成消费欲望前的“试试”心理萌发而在随意的“变形”中完成交易，所以它的“方便”刺激作用之大，每每成为奇迹而扩散……常常出现料想不到突破80-100%＋＋全市场临界的现象而让人嘘嘘不已。 这种任、随意的文化消费方式，由于它没有或否决了之前一切传统意义上的市场形式而处于一种随意的状态平台下，所以给任、随意供需者的进入搭建了一个最小成本或最便捷消费的任意拆卸桥梁，成为或即将成为未来新生产力建设的动力源，标志着人类消费由物资交换市场到信息交流市场的全面“诚实·诚信＋服务”转变既将到来——如不自觉遵守这一铁定的“市场定律”，哪任、随意时刻到里面的谋生者，也必将受到它的“变形”惩处而随遭淘汰……因此，在每个人试想介入或进入这一领域经营销售或服务之前，我们都不仅想问一句：“你准备好了吗？？！”
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狗仔卡
发表于 2015-12-3 12:09:10
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