“破解传销”系列专题推出后，引起巨大反响。有读者问：这样做下去，《XX：你可能不知道的秘密》难道要做到30多期？我们的回答是：做30多期又有何不可？
传销之可恨，不仅在于骗，还在于骗的就是可怜人。如果我们的专题能帮助一部分本就困顿的人免于被骗，那多做几期也值。
今天，我们就来剖析传销的另一个重灾区——保险业
| 《直销：你可能不知道的秘密》、《安利：你可能不知道的秘密》、《隆力奇：你可能不知道的秘密》三个专题，已经详细的分析了传销的特征，这里需要总结成几个关键点，方便接下来对保险销售模式的理解。 | | | | [url=] 直销员们不知道自己其实充当了顾客[/url] 1、人员直销意在榨取直销员价值，所以直销员多多益善这里的“人员直销”，就是指大众消费品以面对面的方式进行销售。这其实是一种非常落后的销售模式，“节省了广告和中间环节成本”的表象之下，是其它成本的大幅上升。对于直销公司来说，人员直销真正的优势在于让直销员及直销员的亲朋好友变成自己的顾客。举个例子，如果用传统销售模式卖牙膏，只有50万人会买你的产品；但是如果你能建立一支70万人的直销队伍，那么至少这70万直销员会用你的牙膏。所以直销公司的第一要务是多发展直销员。…[详细] | | | | 2、要请直销员“入瓮”，必须许以虚假的就业机会和致富前景事实上，直销员可以自己消费直销产品，也可以利用情感关系把直销产品卖给亲友，但想把直销产品卖给陌生人难于登天。所以一般的直销员根本赚不到什么钱，如果把欠下人情等成本算上，甚至还亏损。这样的事实当然不能让人们知道。人们听到的宣传仅仅是“直销可以节省XX成本”、“直销是先进的销售模式”、“直销是世界趋势引领浪潮”，因而“直销员是最佳的第二职业”、“优秀直销员一个月可以收入X万”、“第X批优秀直销员美国游启动啦”……总之你要是干直销员，就是选择了一份可靠的职业，并且前景无限好。于是找不到工作的人、想贴补家用的人、想发家致富的人就去填登记表——接受鼓舞人心的培训——努力推销………[详细] | | | | 3、金字塔骗术可以制造虚假的就业机会和致富前景然而若只是单层直销，直销员很快会泄气——想把产品推销出去多难啊，靠这个不仅致富无望，想赚点小钱都不容易。所以单层直销不能激励直销员深度参与。同时，单层直销吸引人们成为直销员的“诱饵”也比较单薄，比如雅芳这样的单层直销企业，很难夸口说自己的直销员可以“月入十几万”，因为那显然不可能。这时候，金字塔骗术就有了用武之地。塔尖的人确实可能“月入十几万”，他们会被作为例子来告诉人们——干这个能致富真不是吹牛。同时，你若是觉得卖产品难，还可以拉人头嘛。…[详细] | | | | 4、传销即一种金字塔骗术这种金字塔骗术被用于直销后，我们就称其为传销了，金字塔的上层叫传销上线，金字塔的下层叫传销下线。金字塔骗术不但在中国被禁止，在任何法治国家也都被禁止，所以不存在什么“传销在国外合法”的问题。只要满足：1、上线发展下线可以提取报酬；2、获取销售员资格要缴费或认购产品；3、上线可以靠下线的业绩提取报酬，这三条中的任一条，即为传销。…[详细] | | | | 5、传销长期发展会形成“职业上线”和“流动下线”当一个金字塔堆积到一定层数，就很难再往下发展。这时候会出现两种情况：1、上线们另起山头，新建金字塔。比如做安利的上线们“跳槽”到隆力奇，再建“团队”。有些上线成了“职业上线”，专门组建各种金字塔。2、把金字塔的底层“削掉”，靠下线自动退出或强制下线退出，空出塔底，再拉人。可谓“铁打的金字塔，流水的下线”。 |
保险销售模式与五大金句之对照
| | [url=] 应聘保险公司最没成就感[/url] 1、个险销售以“增员”为第一要务 你见过一个行业在永远大批量招人吗？你见过对应聘者来者不拒的招聘吗？保险业让你开眼界了。去保险公司求职，大概是最没有成就感的求职。 因为保险公司的一种主要业务——个险（以单个人为保险标的的保险，是和团体保险相对应的），就是以“增员”为第一要务。所谓“增员”，就是增加保险业务员。这种业务员也叫“外勤”或代理人，其实就是一种直销员。大的保险公司光业务员数量就能达到70多万。 …[详细] | | | | 2、“增员”的手段就是以“招聘”引诱你，以“高收入”套牢你 如何“增员”呢？首先是无孔不入的发布招聘广告，招聘的职位什么都有，文秘、客服、劳资专员、储备干部……，总有一款你钟意。然后走个过场把你录用。接着就开始培训“洗脑”，内容无非还是那一套：成功学激励、讲师夸耀自己月收入多少万等等。最后无论你当初应聘的是什么职位，统统说服你去做业务员。 …[详细] | | | | 3、保险公司的“基本法”暗含传销制度 所谓“基本法”，就是指“对保险业务员的基本管理办法”，其中关键的内容和“安利奖金制度”那类玩意是一回事。基本法规定了一系列层级，新人转正后就成为最低一个层级——业务员。转正需要达成一定的业绩，一般就是要求售出一份保单，这和认购一定价格的隆力奇产品才能成为隆力奇直销员是一个道理。想卖出一份保单给陌生人，难如登天，老业务员也不容易做到，更别提新人了，所以新人大多靠自保（就是自己买一份保单）或卖给亲友来实现转正。 成为业务员后，就开始向上爬升。基本法的各种规定眼花缭乱，但万变不离其宗：发展越多下线、下线业绩越好，则你的收入越多、级别升得越高。比如某保险公司的基本法有这种条款：“（五）增员奖金：由正式业务员具名推荐的试用业务员，依其聘任起12个月内计提个人初年度佣金的8%，发给推荐人增员奖金。” …[详细] | | | | 4、“成熟代理人”很走俏，“初级代理人”多流失 绝大多数的保险业务员，都干不了多久，差一点的在自保之后，再无进展，只能离开；强一点的，把“五同”——同学、同事、同宗、同好、同乡利用完之后，也无法再发展。与这些“初级代理人”的惨淡景象相反的是，那些善于拉起一支团队的“成熟代理人”却很走俏，成为保险公司争抢的香饽饽。 …[详细] | |
明摆着的，个险的普遍销售模式与识破传销的五大金句无一不合。
| 
狗仔卡
发表于 2012-5-5 11:11:51
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
楼主
