优秀销售技巧

baobing135

【优秀销售的六大特点】

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售之道】

1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、急客卖时间；4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；10、小气卖利益。

【销售不跟踪，最终一场空！】

美国专业营销人员协会报告显示：

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动?

1、特殊的跟踪方式加深印象；

2、为互动找到漂亮借口；

3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；

4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；

5、先卖自己，再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买？http://user.qzone.qq.com/823955752/

防水哥

哈哈哈

小赖

看不见      

baobing135

小赖 发表于 2012-8-4 13:56
看不见

ctrl+a    看

小赖

baobing135 发表于 2012-8-4 13:58
ctrl+a    看

额           别扭

小赖

谢谢   收藏了